این سمینار در 7 مرداد ماه سال 1397 در تهران برگزار شد،اکنون با خرید این محصول می توانید به فایل صوتی سمینار دسترسی پیدا کنید

افزایش فروش در بحران

با یادگیری تکنیک های گفته شده در این سمینار فروشتان را حداقل 2 برابر می کنید

در کتاب قدرت فروش مثبت، چاپ انتشارات بازاریابی، دلایلی برای عدم خرید مشتری از ما ذکر شده است. اما واقعا چرا مشتریان برای خرید از ما تصمیم نمی‌گیرند. به نظر میرسد عدم خرید مشتریان به دلایل زیر رخ می‌دهد:

۱- مشتری در گذشته تصمیمی گرفته که نتیجه معکوس داشته، بنابراین از تکرار اشتباه خود می‌ترسد.

۲- مشتری چیزی را که به آن می‌فروشید دوست ندارد، اما می‌خواهد با به تعویق انداختن تصمیم خود، از مواجهه با شما خودداری کند.

۳- مشتری، دلایل پنهانی برای ممانعت از تصمیم‌گیری دارد، مثلا انتظار پیشنهاد از طرف یکی از رقبای شما. ممکن است دلایل دیگری نیز وجود داشته باشد، اما به نظر موارد بالا اصلی‌ترین دلایلی باشند که با آن مواجه می‌شوید. تنها راه پی بردن به این مساله که کدام‌یک از این دلایل مساله اصلی است، باید از مشتریان سوالاتی پرسید. این کار سخت است، به خاطر اینکه مشتری، آگاهانه یا ناآگاهانه، دلایل خود را برای تصمیم‌گیری از شما پنهان می‌کند و احتمالا از تجسس شما ناراحت می‌شود. اما پیشنهاد می‌شود در حد ممکن از مشتری خود بپرسید به خاطر اینکه شما باید بدانید با چه کسی سر و کار دارید. در مورد دلیل شماره سه در بالا، اگر متوجه شوید که مشتری شما را در مقابل یکی از رقبا بازی می‌دهد (گول می‌زند) باید درباره اصلاح پیشنهاد خود تصمیم‌گیری کنید. یا اگر فکر می‌کنید که این معامله به اندازه کافی برایتان منفعتی ندارد، می‌توانید از آن صرف‌نظر کنید. تصمیم سختی است، اما گاهی اوقات تضمین‌کننده است.

[button color=’red’ textcolor=’#ffffff’ size=’big’ align=’right’ link=’http://tadbirefarda.com/?add-to-cart=6262′ font=’tahoma’]می خواهم فروشم را 2 برابر کنم[/button]

درخصوص دلیل شماره دو، شما باید مشتری را قانع کنیدکه گفتن کلمه نه به شما، رابطه شما را با او به خطر نمی‌اندازد. این کار ضروری است، چون می‌خواهید یک رابطه فروش بلندمدت با مشتری ایجاد کنید و نباید این رابطه را با یک فروش ناموفق، خراب کنید.

[button color=’red’ textcolor=’#ffffff’ size=’big’ align=’right’ link=’http://tadbirefarda.com/?add-to-cart=6262′ font=’tahoma’]می خواهم فروشم را 2 برابر کنم[/button]

درباره دلیل شماره یک، که یکی از مشکل‌ترین دلایل است، شما با یک مساله روانشناسی پیچیده سروکار دارید. بعضی از مردم، گاهی از یک تصمیم اشتباه خود چنان آسیب دیده‌اند که دیگر حاضر به تصمیم‌گیری نیستند. آنچه آنها واقعا می‌خواهند، تضمین واقعی و حتمی این موضوع است که فروش آنها نتیجه خوبی در بر خواهد داشت. اما خرید نکردن مشتری دلایل دیگری نیز دارد که بیشتر به واسطه اشتباهات فروشنده رقم میخورد. 

در این سمینار ابتدا به بررسی شرایط کشور و بحران اقتصادی پرداخته ایم و افزایش قیمت ها و شرایط اقتصادی را مورد توجه قرارداده ایم

سپس به بررسی دلایل کاهش فروش و علت خرید نکردن مشتریان و روش های افزایش فروش پرداخته ایم.

بخشی از محتوای این سمینار:

• شرایط اقتصادی کشور
• چرا فروشمان کم است؟
• چرا مشتری خرید نمی کند؟
• اصلی ترین دلیل خرید مشتری چیست؟
• زیر بنای یک فروش موفق
• ویزگی های فروشنده حرفه ای در بحران
• آیا تکنیک های فروش کافیست؟
• چه تکنیک هایی ضروری است؟
• به همراه 15 تکنیک حرفه ای مذاکره و افزایش فروش

[button color=’red’ textcolor=’#ffffff’ size=’big’ align=’right’ link=’http://tadbirefarda.com/?add-to-cart=6262′ font=’tahoma’]می خواهم فروشم را 2 برابر کنم[/button]

در پایان سمینار هم با کمی ورزش و نرمش انرژی دوباره به بدن و روح خود تزریق کردیم

[button color=’red’ textcolor=’#ffffff’ size=’big’ align=’right’ link=’http://tadbirefarda.com/?add-to-cart=6262′ font=’tahoma’]می خواهم فروشم را 2 برابر کنم[/button]