سود خود را در بازار به حداکثر برسانید

هر کسب و کاری محصولات و خدمات خود را برای دریافت سود در اختیار مشتریان قرار می‌دهد. اگر محصولات دارای سود نباشند صاحبان کسب و کار شکست خورده و قادر به ادامه دادن نمی باشند. حال هر چه قدر این سود بیشتر باشد شما بهتر می‌توانید کسب و کار خود را اداره کنید و به نحوی ویژگی های بیشتر و با کیفیت بالایی محصولات و خدمات را ادامه دهید. از همه مهمتر داشتن سود به شما انگیزه ادامه دادن و اراده اهداف بزرگ تر را نیز می دهد.

افزایش سود در کسب و کار

مهمترین مشکل یا نیاز امروز صاحبان مشاغل، امکان جلب مشتری بیشتر برای فروش بیشتر است. زیرا، سود یک شرکت بسته به تعداد کالاهایی که تولید می کند و قیمت محصولات متفاوت است. وقتی محصولات هزینه کمتری داشته باشند مشتریان تمایل دارند محصولات بیشتری را خریداری کنند. اما، این نمی تواند کلا سود باشد. سود یعنی کل قیمت منهای هزینه صرف شده برای تولید است. پس چگونه باید به حداکثر سود خود برسیم. در این مطلب به هفت عامل اساسی کشف شده می پردازیم که کاریزما در اختیار شما قرار داده است، تا به شما کمک کند حداکثر سود خود را در هر بازاری از جمله امروز، به حداکثر برساند.

اصل اول: رهبری بزرگ باشید

واقعیت این است که بهترین مشاغل دارای بهترین رهبران در هر سطحی هستند. کار رهبر ایجاد چشم انداز، ارزش ها، رسالت و اهداف شرکت است. اگر رهبر کاملاً در مورد هرکدام از این موارد واضح و روشن نباشد، واضح بودن آن نیز برای هر کس دیگری امکان پذیر نخواهد بود.

وظیفه رهبر این است که رهبری کنند. تصمیم هایی که رهبر باید بگیرد واقعا مهم هستند. زیرا، سرنوشت و آینده کسب و کار را تعیین می کنند. وظیفه رهبر این است که شفافیت کامل را در مورد وظایف داشته باشد و با تعیین کردن آنها همه افراد شرکت را در این هدف متمرکز سازد.

رهبر باید هدف گرا باشد. او باید اهداف و برنامه های کتبی مشخصی برای دستیابی به هر هدف در کسب و کار خود به ویژه اهداف فروش، جریان نقدینگی و سودآوری داشته باشد.

رهبر باید نتیجه گرا باشد. او باید منابع محدود شرکت را در مناطقی متمرکز کند که بیشترین نتیجه ممکن را دریافت می کند.

علاوه بر این، شما به عنوان رهبر باید با خواسته های افراد، راه حل های متفاوت و مختلف، فروش و جریان پول نقد، کسب و کار موفقی را برای خود برپا سازید. این موارد از الزامات رهبری در یک کسب کار آشفته در اقتصاد سخت بازار است.

اصل دو: تهیه یک برنامه تجاری عالی

شما باید برای داشتن یک کسب و کار موفق برنامه ای داشته باشید. فرایند تهیه برنامه شما را وادار می کند تا از طریق هر عنصری که موفقیت کسب‌وکار شما را تعیین می کند فکر کنید و دست به کار شوید. شما باید برنامه ای برای انتخاب محصولات و خدمات، توسعه بازاریابی ، انتخاب افراد مناسب، کسب درآمد مورد نیاز، طراحی روند فروش ، برنامه‌ریزی برای توزیع، خدمات و مجموعه‌ای از پرداخت‌ها و عوامل دیگر داشته باشید.

حتما شما باید در مورد اعداد مهم در مشاغل خود کاملاً واضح باشید. زیرا، همیشه یک عدد وجود دارد که نشان دهنده و پیش بینی کننده موفقیت شما نسبت به سایرین است و باید تصمیم بگیرید که آن را انتخاب کنید و بدانید چیست. این عدد ممکن است تعداد فروش ، اندازه فروش، سودآوری فروش ، تعداد خریدهای مکرر در هر مشتری یا نرخ رشد باشد. سی و پنج معیار مختلف وجود دارد که ممکن است برای کسب‌وکار شما قابل‌استفاده باشند و شما باید کاملاً مشخص باشید که کدام اندازه برای شما مهم است.

اصل سوم: خودتان را با افراد بزرگ احاطه کنید

توانایی شما برای مصاحبه، انتخاب، استخدام و استقرار افراد عالی، کنترل موفقیت شما در کسب وکار است. خوشبختانه شما با کمی آموزش، راهنمایی و تمرین می توانید در روند یافتن و نگه داشتن افراد خوب باشید.

بهترین شرکت‌ها بهترین فرد را دارند. شرکت‌های بزرگ دارای بهترین افراد هستند. گاهی انتخاب یک فرد می‌تواند تفاوت بزرگی در نتایج کسب‌وکار شما داشته باشد.

اصل چهارم: ارائه خدمات یا یک محصول عالی

این شاید مهمترین عنصر موفقیت در کسب و کار باشد. محصول یا خدمات باید واقعاً عالی باشند. این امر باعث می شود که مشتریان پس از استفاده از محصول یا خدمات شما بگویند “این یک محصول عالی است!” . می توانید برای ارائه و دانشتن بهترین محصول با نیازهای مشتری تحقیقات بازار را انجام دهید.

اینجاست که لاستیک با جاده روبرو می شود. اینجاست که هوش تجاری شما بیشتر خود را نشان می دهد. این جاست که شما نشان می دهید در جاده بلند به سمت فروش بیشتر و سودآوری قرار دارید، و به نوعی نشانه ای برای اثبات مسیر موفقیت است. این زمانی است که شما می توانید به طور مداوم بر روی ساخت محصول یا سرویس تان به قدری جذاب و مفید تمرکز کنید که مردم به معنای واقعی کلمه می خواهند آن را از دستان شما بیرون بکشند.

خوشبختانه، اکثر محصولات به صورت متوسط یا پایین تر از متوسط ساخته و تولید می شوند. آنها به مرور زمان بهبود می یابند و باعث می شوند بیشتر و بیشتر برای مشتریان جذاب و مطلوب شوند تا اینکه مردم شروع به گفتن ، “این یک محصول عالی است!” کنند. این یکی از مهمترین استراتژی ها و مهارت هایی است که باید داشته باشید.

اصل پنجم: تهیه یک برنامه بازاریابی عالی

کلید موفقیت یا شکست در کسب‌وکار شما، زمانی که محصول یا سرویس بسیار خوبی برای فروش داشته باشید، این است که چشم اندازهای واجد شرایط را به پیشنهادهای خود جذب کنید.

برنامه بازاریابی شما باید به گونه ای باشد که محصول یا سرویس شما را به عنوان بهترین و جذاب‌ترین محصولات یا خدمات مشابه در بازار معرفی کند. شما به همراه تیم خود باید هر روز از هر راهی چون تلفن با افراد تماس گرفته و بیشتر در مورد محصولات و خدمات خود اطلاعات کسب کنید. یعنی به نوعی تحقیق و افراد را راضی نگه داشته و به سمت خود بکشانید.

برنامه بازاریابی شما موفقیت یا عدم موفقیت شما را بیشتر از هر عامل دیگری مشخص می‌کند.

اصل ششم: فرایند فروش عالی

قانون این است که ، “تا زمانی که یک فروش رخ ندهد هیچ اتفاقی نمی افتد.” شگفت‌انگیز است که بسیاری از شرکت ها دارای محصولات و خدمات عالی ، افراد عالی و برنامه های بسیار خوبی هستند. اما، آنها به روند فروش حتی اندکی فکر نمی‌کنند. فرآیند فروش به هر نقطه تماسی با مشتری بالقوه اشاره دارد. این می تواند از اولین باری که آنها محصولات شما را دیده و یا می شنوند تا فروش و پرداخت باشد.

شما و تیم فروش باید در جستجو، ایجاد گزارش، شناسایی نیازهای دقیق، ارائه متقاعد کننده، پاسخگویی به انتقادات، بستن فروش و فروش مجدد و ارجاع مشتریان خوشحال بسیار عالی باشید.

یک پیشرفت کوچک در هر یک از این مناطق می تواند منجر به پیشرفت چشمگیر در تعداد فروش شما، میزان وجه نقدی که به شما وارد شده و سودآوری شغل شما شود.

اصل هفتم: ایجاد یک تجربه عالی برای مشتری

در تحلیل نهایی ، شما باید به جلب رضایت مشتری در سطح بالایی بپردازید تا بگویند ، “این یک شرکت عالی است!” . به نوعی باید مشتریان دوباره از شما خرید کنند و دوستانشان را نیز معرفی کنند. اینها تعیین کننده اصلی موفقیت شما هستند.

نکته اصلی یک تجربه عالی مشتری این است که مشتریان خود را نسبت به برخورد با شما احساس خوشبختی ، خوشحال ، راضی و شگفت انگیزی نمایند. این چیزی است که شما باید روی آن رقابت کنید ، با هر شرکتی دیگر که می خواهد یک تجربه مشتری عالی را ارائه دهد. خوشبختانه روشها و تکنیکهای خاص ، اثبات شده و آزمایش شده ای وجود دارد که می توانید از آنها استفاده کنید تا مشتریان خود بارها و بارها به شما بازگردند و شما را با اشتیاق به دیگران معرفی کنند.

نکته اصلی، برای داشتن یک تجربه بزرگ مشتری باید آنها در مورد شاد و راضی باشند. آنها باید محصولات شما را شگفت انگیز بدانند. در واقع شما باید بر روی اینها کار کرده و تمرکز کنید. شما باید بر سر این موارد وارد رقابت شوید. این یکی از عادتهای افراد موفق می باشد. شما باید موارد بالا را رعایت کنید تا بتوانید با رقابت به بهترین ها به دست آورید و سود کسب و کار خود را به حداکثر برسانید.